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專訪暢唐網絡潘廣樂:地方棋牌游戲的推廣經驗分享

http://www.qfbbyu.shop/news/     作者:露西亞    2016-08-03 15:23:52

 
       2016年Chinajoy中國國際數碼互動娛樂展覽會于7月28至7月31日在上海舉行,吸引了眾多國內外知名游戲產商參展。七匣子也借此機會采訪到了暢唐網絡執行總裁潘廣樂,作為國內本地化棋牌的領跑者,潘總與我們分享了關于這方面的經驗。

專訪暢唐網絡潘廣樂:地方棋牌游戲的推廣經驗分享

七匣子: 請潘總給我們介紹一下暢唐網絡和同城游吧?
 
潘:暢唐網絡創立于2007年,公司的核心產品“同城游”是一個互聯網社交游戲平臺,專注開發地方棋牌游戲,致力于打造本土互聯網社交生態圈。經過近十年的發展,“同城游”逐漸確立了“地方棋牌游戲領導者”的地位,目前注冊用戶超過1.5億,月度活躍用戶600萬,覆蓋全國25個省、400多座城市,在移動棋牌游戲市場里處于遙遙領先的地位。
 
七匣子: 目前市場上做棋牌游戲的廠商非常多,暢唐是怎么做到從市場競爭中脫穎而出的?
 
潘:主要還是定位問題。現在棋牌游戲很多,我們會把它們分為2種類型,一種是公共棋牌游戲,例如“斗地主”、“斗牛”等。這類游戲的受眾面較為廣泛,相信天南海北的玩家都會玩。而我們公司主要經營的是另外一種類型,也就是地方棋牌游戲,例如“浙江雙扣”、“內蒙古打大A”等這些帶有當地文化韻味的棋牌游戲,深受當地居民的喜好。同城游為中國的每一個地級市、縣級市的老百姓定制定制專屬游戲,然后把當地的人聚集在一起玩。當你在玩“內蒙古打大A”的時候,那么跟你在一起玩的都是內蒙古人,你們可以用內蒙古方言進行交流,共同討論地方美食,這時你玩的感受是不同的,這樣可以更好地提高用戶的體驗感。這個就是我們定位上的差異點,也是讓我們能夠在棋牌游戲市場脫穎而出的原因。
 
七匣子:暢唐網絡的主要服務對象是三、四線城市的玩家,在這些城市做推廣需要注意哪些問題?
 
潘:由于三、四城市手游渠道勢力微弱,多數用戶并沒有去應用渠道獲取應用的習慣,因此通過線上渠道推廣是比較難覆蓋的。為了贏得這類群體的關注,我們采取了地推的方式:通過做地面硬廣(像樓宇廣告、戶外廣告、報紙、地方媒體)這種公信力的平臺去提高產品的公信力,然后通過大型的線下活動去提高在當地用戶人群當中的影響,最后通過人工地推的方式,把公司的產品實現落地。
 
事實證明,三四線城市集中分布的街道與居民區都非常有利于開展地推,我們每次會采取一個10到20個人且熟悉當地文化的地推人員,花費幾個月的時間就可以做到家喻戶曉,宣傳效果十分明顯。我們公司不管是在產品還是推廣模式上面,都非常的獨特和接地氣。
 
七匣子:能否展望一下未來手游市場,一個優秀的產品應該具備哪些要素?
 
潘:在目前的市場環境下,不管是選擇哪個風口,手游廠商更應該根據自己所擅長的技術和團隊的綜合實力來決定,而不是說盲目跟風。為了追求自身利益最大化,什么概念成為熱點,就悶頭涉足。當大家一窩蜂地涌入某個領域期望淘金時,勢必引發惡性競爭。暢唐網絡最大的優勢在于我們一直堅持兩點,一個是堅守自己的定位,另一個就是堅持做長線投資。能夠覆蓋到三四線用戶的渠道是非常閉塞的,這意味著需要付出更多的推廣時間、資金和精力,這對于現在的互聯網公司來說,很少有人愿意踏踏實實的做長線投資的事情。另外,我們僅用在游戲研發的人數上就超過300人,還在杭州招聘最好的美術人員,數量也將超過50人。我認為不管做什么,都需要一個匠心,在這個細分領域做到最好,自然而然就有了競爭力。
 
七匣子:對于今年新的國家政策出臺,暢唐網絡下半年的規劃和布局是怎樣的?
 
潘:今年廣電總局發布的手游新規對行業影響確實非常大,但是我認為更多受影響的是中小開發者和獨立開發者。對于像暢唐這樣的規模且在這個行業經營了十多年的情況來說,我們是合規合法,完全沒有問題的,所以并不會受到版號問題的困擾。在下半年,暢唐網絡將繼續采用“本地游戲+本地社交”的戰略,當然也不會完全局限于棋牌游戲,只要能讓本地人在一起玩,我們就會去生產和研發,希望為每一個城市創造快樂。

七匣子聲明:七匣子登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其描述。

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